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【動腦網路行銷專欄96.06】網路創業新秀起飛，創造網路媒體新價值！

網路創業新秀起飛，創造網路媒體新價值！

文 / 楊佳燊 (傑思媒體總經理, jason@js-media.com.tw)

　　筆者有幸參與此次經濟部技術處與資策會所舉辦的「web2.0創新服務點子推動計畫徵選」，前前後後兩周的時間，翻閱了近百組的創業提案資料，姑且不論每一個提案團隊未來實際執行的可能性，但在其中筆者所感受到台灣創業創意因子的蓬勃發酵，心裡免不了也跟著熱血。
　　創新點子眾多，天馬行空地從各式各樣舉凡魔術方塊、停車場、線上英語教學、音樂創作、設計分享、豐胸討論、旅遊分享、虛擬3D商城等等。這些創業團隊的創新、有趣無非都是成立一個網站的核心考量。所有熱情參與創業競賽的團隊中，更加難得的是將獲利模式一併思考規劃，其中當然包括了經營網站的成本與獲利來源等等。
　　在眾多創業計劃案中在在顯示各個創業團隊那股思考其網站永續經營的理念，綜合所有團隊的獲利規劃，並比較目前市場上，除了專門之電子商務及拍賣外，其實大部分不外乎以下列出之兩種獲利模式-「使用者付費」及「網站媒體價值」：

「使用者付費」

　　以目前實際運作方式大略可區分有以下幾個例子，一、進階會員收入，如：無名小站VIP會員；二、特殊使用收費，如：KKBOX線上收聽音樂、遊戲橘子等線上遊戲月費；三、社群虛擬購買，如：愛情公寓內購買點數進行造型與房間佈置消費、線上遊戲虛擬道具購買等等。這般如此直接的利益交換，網友需於付費後才能使用網站提供的功能，在現在所謂的網路web2.0時代，部份網站為了先求使用者規模及會員數的遽增，於是規劃讓使用者在享有進階服務時才收費(如無名小站的VIP會員，可享有較一般會員大的網誌、相簿空間與其他進階功能)，此方式之相對經濟規模較小，好處在於能兼顧會員數成長與基本營收獲利。

「網站媒體價值」

　　最被期待也最難估算的-「媒體價值」，則是目前所有網站躍躍欲試的獲利方式。所謂「媒體價值」，泛指能夠提供各類品牌廣告露出與置入行銷操作的媒體通路。如：入口網站(Yahoo奇摩、PChome、MSN…)、新聞網站(UDN、ETtoday…)及其他分眾網站(無名小站、愛情公寓、巴哈姆特…)
一個網站的媒體價值來自於各面向數據的評估，網路媒體著重在網站流量、曝光數、點擊數及停留時間…等等，目的在於產品行銷與品牌宣傳，進而促成背後的交易效應。相較於其他傳統媒體如電視、報紙、雜誌、廣播等，網路媒體儼然已經突破過去廣告主、媒體代理商所認知的非主流媒體，這在最近一些產業調查報告裡都可看出，許多的企業主願意且開始將其廣告行銷預算大幅度的轉移至網路媒體，即可看出此端倪。

　　接著，讓我們來針對目前台灣廣告市場總發稿量分析，網路媒體目前僅佔總發稿量的3-4%，約為37億元(新台幣)，網路媒體的價值創造，確實還需要更多時間經營與市場教育，這就像經營一個網站是一樣的，不外乎一個重點：習慣性養成。部分專家亦預測2008年以前，台灣的網路廣告市場將有機會站上台灣總廣告市場10%以上，成長的幅度將達到2-3倍。
　　媒體價值的創造，在於整體廣告市場的考量，我們以電子媒體(電視)一般的購買方式來探討，廣告主會希望選擇他認為對產品有宣傳效益的「頻道」來作購買，作為品牌曝光、優惠告知、新產品發表、建立品牌好感度等宣傳之通路。不同於電子媒體以節目與節目的「破口」作為廣告露出的呈現，網路媒體以網頁版位規劃方式露出，更有獨特網路性質的廣告模式，如：雙星、大摩天、跳出式廣告、變色龍…等等，也有如同電子媒體的置入性行銷，透過活動的舉辦，符合網友既有使用習慣的參與式行銷等等，不僅做到更多的呈現方式，也讓一般傳統媒體所無法呈現的互動性，在網路上輕而易舉的表現創意，這些種種的優勢，相對都是能讓廣告主為其品牌建立好感度，且高度曝光的管道。
　　再者，網路媒體擁有的高度透明性資料報表、清楚讓廣告投放單位確實掌握所有廣告與消費者互動的關係，廣告主能夠隨時隨地透過各網站的廣告後台管理系統，確實瞭解廣告的成效表現，方便隨時調整其媒體行銷策略。
　　台灣網路龍頭-Yahoo!奇摩在上一波的電視CF上，就以Yahoo!奇摩是個有趣的媒體為主題，宣導、教育網友使用各項功能，查看訊息、搜尋知識解惑！透過社群交流宣洩情感！上網拍賣賺錢！更吸引廣告主，商家上Yahoo!拍賣宣傳商品及品牌行銷，強調媒體價值。端看Yahoo!奇摩就囊括了上述所有獲利方式，經營網站怎能不在技術與營運創新外，審慎思考網站的經營獲利模式，避免讓網站泡沫化，成為“一片歌手“，而消聲匿跡。這一點絕對是每一位對網路有著創業、創新夢想的人需具備的。
　　換個角度再思考，政府在推動網路產業之餘，若可以更加積極推動公平、公正的評量機制來支持，客觀審慎地評估每個網站的「媒體價值」。此舉，絕對能讓台灣持續努力研發、經營的網路創業家能有更健全揮灑的空間與舞台！